Konstant kvalifikation er processen med løbende evaluering af alle dine muligheder for at kontrollere, at du stadig vil og bør være budgivning. Det er muligt at blive fanget i en mulighed for, at du er usandsynligt, at vinde og der afleder værdifulde ressourcer og tid fra andre mere velegnede muligheder.
Først off, du har brug at forstå vigtigheden af at have en formel bud/nej tilbuddet processen. Dette er at hjælpe dig med at forstå, hvornår og hvorfor du bør byde og sørg for at du undgår projekter, at du har en lav sandsynlighed for at vinde. Nogle gange en beslutning er lavet tidligt at byde men er, at stadig den rigtige beslutning som du lære mere om mulighed for?
Som du få større forståelse af specifikationen du kan indse at det ikke er så velegnet for dig som du først forestillede; omstændighederne ændrer en eksisterende klient muligvis en udvidelse af projektet og du ikke har fået de nødvendige ressourcer; eller du finde ud af, at kunden ikke har fået det budget, som du troede, de havde. Selv om du har investeret tid i lejlighed, det ikke betyder, er det for sent for at komme ud.
Med nogen mulighed for er en ting du skal gøre keep at finde ud af mere om den. Stille spørgsmål og lære om klienter sande behov. Dette gøres fordi du vil tilbyde kunden den bedste løsning muligt, men du er også at finde ud af, om du kan levere denne løsning.
Kig tilbage på din oprindelige beslutning om at byde på regelmæssige tidspunkter under mulighed for. Er det stadig den rigtige beslutning, nu hvor du har flere oplysninger?
Du bør planlægge og bruge strukturerede metoder for kvalifikation i hele udbudsprocessen. Dette er for at hjælpe dig med at få objektive beslutninger og for at begrunde den tid og ressourcer brugt at forfølge muligheden.
Lær at skrive forslag udsigten kvalifikation værktøj giver dig en metode til at gøre den første bud/no bud beslutning samt at være i stand til at kvantificere win sandsynlighed som du fremskridt gennem udbudsprocessen.
Denne konstante kvalifikation også tillader dig at se, hvor du har brug at styrke dit bud. Du kan fortsætte med mulighed for men erkende, at du skal tage skridt til at styrke et bestemt område af dit bud. Konstant kvalificering og evaluering tillader dig at holde dit bud, fokuseret og bevæger sig i den rigtige retning mod den løsning, som kunden har brug for.
Kvalifikation og forberedelse er de mindst vellidte processer for at pådrage sig et flertal af mennesker involveret. Dog er det en accepteret kendsgerning. Uanset dine personlige følelser, bør du læner dig fra hvad du gør og gør ethvert forsøg på nødvendigt at bedre selv.
Samlet set er målet hele tiden kvalificere sig til at evaluere dine vinder chancer. Kvalificerende for dem kontrakter give dig en større forståelse af hvad din virksomhed skal lykkes. Ingen anden vej kan mere effektivt udpege de områder, hvor du skal forbedre.